K米6月嗨唱节重塑场营销模式挖掘KTV营销秘笈张小珏
豪咖娱乐网 2022-10-27 22:32:55
K米6月嗨唱节重塑K场营销模式,挖掘KTV营销秘笈
KTV转型困难,红利流失严重成为了K场营业者最为头疼的问题,如何有效解决?K米在今夏给出了最佳答案!
6月,K米联合5城百家KTV举办K米嗨唱节。截至6月30日,仅活动城市(深圳、广州、上海、重庆、福州)线上订单总额超过3200万,在线超市订单数量18万。这一成果,无疑对KTV行业来说是一剂强心针。
接下来,K米商学院通过对6月嗨唱节营销数据分析,从客流、消费、留存几个维度,为KTV行业提供移动互联网营销的指导思路。
精准锁定节日消费核心群体!
K米利用社交场景挖掘客户流量
每逢节假日必是KTV丰收的好时机,据调查仍有75%的人将KTV作为聚会首选地。那么,K米如何利用假期需求有效拦截节日聚会消费客流?
瞄准核心消费群体,满足不同群体情感诉求,K米让聚会更有温度!
K米通过调查发现,目前KTV 的主力消费群体仍为白领与学生人群。对于此,K米嗨唱节将人群进行细分定位。针对白领,以职场社交为切入点,鼓励约起嗨唱;而针对学生群体,结合毕业季社交需求,鼓励趁青春就嗨唱。精准的需求划分,成功为K场吸引54.6%低频消费群体(过去三个月未在KTV消费的人)。并有87.6%的受访者对嗨唱节倡导的全橙约起,放肆嗨唱产生共鸣。
雷锋网主播沫薇街头采访
K米两大智慧神器改变K场传统支付习惯!
便捷消费体验提升K场运营附加值
互联网式消费习惯已成为如今年轻人消费的重要特征,对于此,K米自然也会将互联网思维与KTV运营相结合!
K米6月嗨唱节中所提出的6.8元在线预订活动与在线超市支付随机立减活动,就是为拥有互联网式消费习惯的年轻人量身定做的。据统计,K米6月嗨唱节期间,83.4%的消费者通过在线预订活动到店消费,有75.6%的受访者对通过手机操作的K歌体验表示满意。
此次6月嗨唱节,更围绕消费流程的各个环节设计不同的优惠活动如预订秒杀、K歌红包等,一系列全新的消费体验,改变了消费者对传统KTV的认知,67.9%的受访者表示,对于这些活动尝鲜意愿强烈。消费者对K场消费体验认可度的提升,也是KTV提升线上交易流水的重要保障!
K米人气敬酒、网红直播!开创互动娱乐新体验!
人气、流水双飙升,K场改革升级正当时!
传统的KTV互动缺失,是K场难以留存消费者的重要原因。而K米6月嗨唱节推出的人气敬酒与网红直播,为各大K场开启了互动世界的大门!
消费者在包厢内通过手机发出敬酒游戏,场外好友也可参与其中,获得的酒水均可兑换成实物酒水。人气敬酒让KTV场内的消费渗透到场外,直接拉动K场酒水销售量。据统计,此次,人气敬酒活动参与人数达11.7万人,拉动酒水销售额86.5万元!
此次嗨唱节,K米还将网红在线直播与人气敬酒活动相结合。通过网红现场直播能迅速聚集网红粉丝群体进行敬酒活动,极大地带动KTV场所内的酒水增量,据统计,单场直播两小时期间,创下3万人同时在线的佳绩!总参与人数达10.2万人!
K米6月嗨唱节作为KTV行业的首个节日营销,通过社交场景瞄准核心消费群体,紧跟年轻人互联网式消费习惯,借助线上支付提高交易总额,让互联网服务于KTV行业,实现K场互联网化第一步。同时,K米所带来的打破常规的新鲜玩法,更进一步推动了KTV行业在娱乐模式上的革新与升级。
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